Før vi overtog 01

Dyre produkter og dårlig konvertering online

BikeRecycle specialiserer sig i salg af brugte kvalitetsracercykler – et produktsegment med høj pris og naturlig skepsis fra forbrugernes side. Mange potentielle kunder havde svært ved at gennemføre et køb online uden først at have set, prøvet eller følt cyklen fysisk.

Selvom webshoppen var professionel og produkterne gode, var det ikke nok til at overvinde tillidsbarrieren. Tidligere annoncering blev gennemført uden en klar funnel eller defineret mål – og med minimal sporing af adfærd og resultater. SEO var ikke prioriteret, hvilket betød, at næsten al trafik skulle købes. Det resulterede i en høj afhængighed af annoncer og en manglende langsigtet vækststrategi.

Efter vi overtog 02

Strategien blev bygget på to ben:

1. Facebook-annoncer med call-to-action til prøvetur:

Vi skiftede fokus fra direkte salg til et lavere commitment: at booke en prøvetur i København. Det gjorde det muligt at skabe tillid uden at presse kunden til køb med det samme. Annoncerne blev hyperlokalt målrettet og viste specifikke cykler, som man kunne komme og prøve – med et simpelt booking-flow. Målet var ikke klik – det var fremmøde og relation.

2. SEO med fokus på søgeord med købsintention:

På under seks måneder har vi med BikeRecycle opnået resultater, der normalt tager år. Vi har overhalet giganter som DBA og Buycycle.com – noget, der nærmest er uhørt på så kort tid. For at være helt ærlige, blev vi selv overraskede over, hvor hurtigt det er gået. Vi havde ikke forventet at opnå så høje placeringer så tidligt – især ikke på vores mest konkurrenceprægede short-tail søgeord.

Kort fortalt udarbejdede vi en struktureret SEO-strategi med fokus på kommercielle søgeord som “brugt racercykel”, “billig racercykel”, “herre racercykel brugt” og “dame racercykel brugt”. Vi byggede nye landingssider, optimerede eksisterende indhold og fjernede tekniske barrierer, der tidligere hæmmede performance. Samtidig lagde vi vægt på at skabe indhold med “wauw-effekt” – visuelt og tekstuelt – for at øge både CTR og time spent on site.

BikeRecycle indtager nu førstepladsen og top-3 på nøglesøgninger, som tidligere gik til DBA og andre store spillere. Se en del af resultatet herunder:

Resultat 03

E-handel med brugte cykler – gjort muligt

På under 12 måneder er BikeRecycle gået fra at være afhængig af ustabile annonceklik til at have en stærk kombination af organisk og lokal trafik. Omsætningen er steget med 289%, og SEO tegner sig nu for en væsentlig del af den samlede trafik, som er vokset med over 889%.

Prøveturs-bookinger i København – den reelle nøgle til salg – er steget med 651%, hvilket har øget salget uden at skulle hæve annonce-spend. Samme budget. Meget mere effekt.

Kampagnen har ikke bare skabt vækst, men også ændret forbrugernes adfærd: Det er nu blevet normalt at starte et køb af brugt racercykel online. BikeRecycle har cementeret sin position som den mest troværdige platform for brugte racercykler i Danmark – og har lagt fundamentet for en mulig national ekspansion.